http://www.yandex.com/ –– новый проект Яндекса (альфа-версия), позиционируемый как англоязычный.
Возможно, новый сервис является не чем иным, как хитрым ходом для укрепления своего имиджа не только среди тех, кто живет на просторах СНГ, но и для тех, кого волею судьбы или по собственному желанию закинуло в иные страны.
Стать брендом легко, но еще нужно уметь им оставаться.
UPD: Такой шаг еще ярче и продуманнее смотрится на фоне недавних признаний Google в перехвате личной информации.
Дорогие друзья! Обо всем том, что я поведала вчера в первой части записи «креативные идеи, или зачем нужны копирайтеры», нужно помнить при создании брендбуков, при создании самой маленькой заметки, записи в корпоративном блоге, PR-статьи, etc.
Любой специалист, имеющий отношение к рекламе, PR, брендингу, журналистике должен чувствовать, чем конкретно его произведение (творение) отличается от аналогичных. От подачи зависит индивидуальность всего, что создается.
Как пример: обыкновенный суп — суп Кемпбелл — креативный ход
И картинка (изображение), и слово содержат в себе идею. А уже идея несет в себе подтекст, «сверхидею», которую принято называть big idea.
Копирайтер умеет использовать все инструменты для того, чтобы создавать потрясающий рекламный или имиджевый продукт. Он умело избегает избитых фраз (клише), он может играть словами и смыслами, может использовать метафоры, оксюмороны и другие языковые средства, он может разрушать рамки конкретного жанра, объединяя несколько самых разных стилей. В итоге такой работы копирайтера над текстом рождается авторский материал — уникальный и по смыслу, и по форме.
Каждый специалист в области коммуникаций знает, что нужно не только тщательно изучать свою целевую аудиторию, не только знать, как покупатель поведет себя в той или иной ситуации, но и четко прочувствовать стиль бренда, дабы вербально выразить ключевой посыл компании, торговой марки и прочего. Труд копирайтера можно сравнить с работой художника над картиной или сценариста над сценарием. Авторское мастерство + работа на аудиторию. Хорошо, когда искусство нравится, но еще лучше, когда оно продается. Впрочем, сейчас многие жаждут заработать, а не сделать себя брендом: узнаваемым, любимым, считающимся частичкой культуры (Coca-Cola давно стала символом Америки, а Martini «названием» напитка)
Кстати, раз пошел разговор о деньгах. Гарантированная конверсия продающих текстов, так широко рекламируемая как услуга многими лже-копирайтерами, не что иное как дешевый рекламный трюк. Нельзя заранее четко знать, сколько человек приведет тот или иной материал, как быстро и много продастся рекламируемых товаров и услуг. Нельзя сказать, что этот текст приведет 5 человек, а этот 120 000. Именно поэтому умные бизнесмены, менеджеры выбирают не рекламу, а PR (с перспективой на будущее). Здесь результат достижим со временем: не нужно ждать той точки Х, когда выстрелит рекламное объявление (и выстрелит ли оно вообще).
Впрочем, текст может продавать и продавать успешно. Копирайтеру-профессионалу известно, как манипулировать человеческим сознанием, как заставлять человека влюбляться в рекламный текст или PR-статью, как нравиться и быть обожаемым. Копирайтеры — не женщины… Но мы так умеем обольстить 😉
Что такое копирайтинг?
Копирайтинг — это творческий процесс создания текстов и идей для рекламных и PR-материалов. © Тата Донец
При этом текстом считается вербальный ряд: и слоганы, и речевки, и названия, и заголовки, и статьи, и тексты для буклета, и тексты на этикетке, упаковке. Цель таких текстов — создать определенный образ и уровень известности объекта, сделать его узнаваемым среди конкурентов (правильное позиционирование), сделать его брендом.
Ищите часть № 3 «…зачем нужны копирайтеры…» в следующих записях:
Креативная идея, или зачем нужны копирайтеры (ч. 3)
Также по теме «…зачем нужны копирайтеры»:
Ничего нового в мире нет. Вот уже тысячи лет во вселенной действуют одни и те же законы, в мире существуют одни и те же правила, обычаи.
Истории человечества нет конца, ибо борьба за выживание — это война, что идет вечно. А война… Война не меняется. С зарождения человеческой расы, когда наши предки впервые раскрыли убийственную силу камня и кости, кровь проливалась в различных целях: во имя бога, ради правосудия или просто в припадке бешенства. © из игры Fallout
Если у нас имеется какая-либо цель, то результат в итоге один — ее достижение. К чему я веду? Если нам нужно написать пресс-релиз об открытии компании, то мы пишем о том, когда, что и где открывается, не забывая упомянуть об интересных фактах, вставить комментарии, описывающие событие и прочее. В результате получаем классический пресс-релиз. Однако если знать некоторые нюансы, если продумать некоторые вещи, то пресс-релиз может привести гораздо больше людей, чем планируется, заинтересовать как можно большую аудиторию. Этими уловками и пользуются опытные PR-специалисты и копирайтеры.
Но почему тогда об одном и том же событии пишут в разном стиле, с использованием разных выражений, слов? Почему одни рекламные тексты (или имиджевые) притягивают, а другие, наоборот, отталкивают? Почему, читая об одном и том же в одной газете, мы не можем оторваться от статьи, а другую газету отбрасываем в сторону (в лучшем случае, но в худшем — заворачиваем в нее таранку).
Ответ на эти и многие другие вопросы заключается в простом: подход к решению задачи. Все зависит от идеи, которая рождается в мозге творца.
Любые старые идеи можно обновить, сделать лучше. Именно так создается новый образ, более актуальный, у товаров и услуг, которые рекламируются, продвигаются. © Тата Донец
Перед вами реклама Chanel № 5, созданная в разные годы. Как видим, главная идея (big idea) сохранена: элегантная, утонченная женщина выбирает именно «Шанель № 5», которые являются неповторимыми, которые являются символами женственности и роскоши, символом роскошной женщины. Именно так в мозг человека автоматически внедрялась мысль о том, что Шанель не только компания-бренд (торговый дом-бренд), но и брендом является все, что производится под этой торговой маркой.
Проведя аналогию, можно понять, что и любой текст, который создается для PR-продвижения или рекламы, должен содержать какую-либо идею, которая будет вести конечному результату — достижению задуманного (продать товар, изменить целевую аудиторию, привлечь более крупных спонсоров и прочее). Однако, кроме главной идеи (big idea), должна быть и «подидея» (total idea) – конкретный креативный ход, который используется в данной кампании, рекламном объявлении, статье, видеоролике и многом другом.
Читайте далее:
Мы привыкли работать с продуктами бизнес-деятельности – товарами либо услугами, но, увы не привыкли работать с людьми. А это самое важное в современных условиях.
Если Вы хотите продать свои товары или услуги, то нужно не только уметь привлекать клиентов, но и удерживать их. Если в первом случае с задачей хорошо справляется обыкновенная реклама, то уже для удержания клиента нужно создавать специальные образы, быть другом и пытаться общаться с клиентом постоянно, а не только во время покупки. Это и есть брендинг, создание положительного имиджа.
Отмечу: область искусства довольно специфическая. Галереи, кинокомпании, театры — все они нуждаются в PR-раскрутке, PR-продвижении не меньше, чем магазины, заводы, рекламные агентства. Более того, требования здесь намного выше. Здесь нужно уметь прививать вкус, рассказывать об искусстве, отдельных его течениях, сообщать о событии так, чтобы о нем говорили, ожидали с нетерпением. Здесь нужно не только знать целевую аудиторию (интеллектуалов в большинстве), но и нужно чувствовать, что является искусством, а что банальной безвкусицей. При этом нужно уметь отделить зерна от плевел: что подходит одному, то не подходит другому. Сфера искусства, к cчастью, является совсем не той сферой, где правит массовая культура. Коммуникация здесь проходит на совершенно другом уровне. (с) Тата Донец
PR в искусстве на просторах СНГ появился не так давно. Собственно, исчез он оттуда еще со времен Великой Отечественной Войны. Массовая культура, увы, диктует свои правила, ведь все между собой взаимосвязанно. Упадок культуры как таковой породил спрос на «ширпотреб», который, в свою очередь, заставил появиться на рынке огромное множество чисто коммерческих проектов (хотя бы в кино), компаний, предлагающих что-то материальное: «пришел с работы – смотри телевизор, пей пиво и ешь сухарики!».
А ведь, если разобраться, и художники, и поэты ранее были настоящими брендами. Их приглашали работать знатные люди, их творчеством восхищались, о них с благоговением говорили, писали в газетах. На Булата Окуджаву, Ахмадуллину, Высоцкого ходили толпами. О встречах с ними знали уже за пол года, даже год до события.
И Дали, и Хемингуэй, Александр Сергеевич Пушкин не считали зазорным использовать в своих произведениях упоминание торговой марки или какого-либо уникального товара (сейчас это называют Product Placement). Кстати, знаменитый малиновый берет из «Евгения Онегина» – не что иное, как скрытая реклама одного из московских шляпников, который был единственным на то время продавцом модных малиновых беретов в нынешней столице.
Чтобы бренд стал узнаваемым нужно всего лишь правильно его… представлять.
Все начинается с образа. И это не волшебство и не просто слова. Как герои в художественных произведениях получают те или иные характеристики, так и бренды приобретают свое лицо. Как художественный образ строится из внешних и внутренних факторов, так и образ предприятия, образ будущего бренда рождается из правильного позиционирования, из правильно выбранной стратегии, из корпоративной культуры и еще достаточно многого. © Тата Донец
Копирайтер создает образ словами. Сначала возникает идея, затем она формулируется правильными словами, правильным построением фразы.
Копирайтер рисует буквами то, что постепенно становится лекалом в человеческом сознании. И именно по этому лекалу шьются самые гениальные рекламные концепции, самые оригинальные, нестандартные PR-кампании. Прежде чем начать писать любой текст коммерческой направленности, будь то текст для рекламы или PR-продвижения, стоит представить компанию, человека, стоит чувствовать их мысли. Компания, любое предприятие оживает в сознании пишущего, становится его вторым «Я». Возникающий образ тихонько шепчет творцу о том, как написать, как рассказать: как его описать словами.
Образы есть везде. И в кино, и в музыке, и в литературе, и на театральной сцене… И даже в рекламе и PR. Означает ли что это также является искусством?
Многие журналисты полагают, что быть одновременно PR-специалистом (специалистом по связям с общественностью), работать на определенного заказчика и писать объективные статьи в независимую газету (или снимать телепрограммы) просто нереально. Многие говорят о том, что, переходя на более благодатные хлеба, журналист теряет возможность оценивать мир объективно, изменяет профессии.
Однако так ли это на самом деле? Или просто существует ниша преданных журналистике специалистов, отстаивающих с гордо поднятой головой все то, чему были верны поколения коллег? Ниша журналистов, не умеющих, не желающих или просто не имеющих возможности работать на кого-то. Впрочем, этот вопрос снимается с повестки дня в корпоративных изданиях (телеканалах, радиостанциях, принадлежащих заводам, холдингам, корпорациям и прочим предприятиям и организациям).
PR-специалист, при желании, остается тем же журналистом, с теми же взглядами, вкусами, стилем, пониманием. Возможно, кто-то из толпы выкрикнет об этической стороне дела: собственно, о получении денег, о заказных материалах. Однако здесь как в милиции и частной охране. Либо социальная ответственность, либо ответственность перед конкретным лицом. А иногда все настолько смешивается, что не понять, перед кем несешь ответственность. Впрочем, самые умные PR-специалисты, профессионалы с большой буквы всегда несут ответственность перед самим собой, перед своей совестью. Нужно лишь вовремя переключаться, нужно лишь создать положительный имидж и соответствовать ему.
Преимущество специалиста по связям с общественностью в том, что он, в отличии от журналиста, свою целевую аудиторию четко знает, понимает, видит. Как и цель своей публикации, действий, задачи. А еще он может объединить в себе другие специальности: психолога, сценариста, копирайтера, спичрайтера и прочее. © Тата Донец
И еще раз по поводу объективности. Опущу то, что каждый журналист — индивидуальность со своими взглядами, мыслями, жизнью, опытом. Человек может быть объективным и оценивать мир объективно, но его понимание действительности будет всегда его пониманием и ничьим более. Значение может быть одним, а вот трактовка у каждого разного. Банальный пример: режиссура и сценарное мастерство. Сценарист пишет в своем сценарии и видит одну картинку, режиссер видит то же самое в иных красках, другой режиссер вообще создает по написанному новую историю. Кстати,
Швондер у Булгакова, Бендер у Ильфа и Петрова, Бармалей у Чуковского — одно и то же лицо.
Рекламный текст строится по определенным законам. Однако для каждого региона, для каждой страны, для каждого материка, для каждой отдельно взятой культуры рекламный текст будет разным.
Русскоязычная аудитория привыкла к рекламному тексту, который взывает к чувствам, эмоциям. Западный менталитет отдает предпочтение логике. То же самое наблюдается в кино: русской душе ближе внутренние конфликты и переживания, западному человеку нужно дать хлеба и зрелищ. Именно потому у нас не одно поколение помнит «Служебный роман» и обожает «Любовь и голуби» (лоу концепт), а Европа и Америка смотрит «Аватар», «Титаник», «Пианиста».
Копирайтинг (процесс создания рекламного текста) и сценарное мастерство сегодня похожи. И у копирайтера, и у сценариста сегодня одна задача — продать свой труд и продать с помощью своего труда (товар или услугу — фильм или ролик). © Тата Донец
Рекламный текст, как и текст художественного фильма — часть культуры. Он строит ее, он ее состоит из нее, он черпает оттуда архетипы, символы, тропы для своего существования. Если играть со смыслом и язком рекламного текста, то можно полностью перевернуть его восприятие. Добавим немного логики и жесткости — получим информационные материалы. Приправим эмоциями, красивыми метафорами, аллегориями — сможем продать. Культуры начинают соединяться, синтезироваться. Стереотипы уходят в прошлое или меняются.
ПО ТЕМЕ:
— о текстах для буклета (кошачья серия)
— рекламный текст для буклета купольных домиков
— рекламные тексты для буклета о кофе
— рекламный текст для буклета (меню для кафе)
— рекламный текст или идея?
Слова — самый сильный наркотик, который использует человечество. Редьярд Киплинг
Текст, написанный для чтения, и текст, который будет произнесен, кардинально отличаются друг от друга. Спичрайтинг отличается от копирайтинга и журналистики не только методами подачи самого материала, способами построения самого текста, но и субъектами, и методами обращения. При спичрайтинге используются как эмоциональные призывы, так и обращения к логике, разуму. Здесь учитываются, как и при написании PR-статей, личностные и социальные ценности.
Были закончены рекламные тексты для оборота платежных квитанций (квартира + телефон)
Заказчик — рекламное агентство (Москва).
Была написана онлайн-лекция для всех, кто пишет пресс-релизы или заинтересован в их написании.
Дорогие друзья! С появлением этого, надеюсь, полезного для вас материала, совпало открытие моего официального блога (и это не первоапрельская шутка!). Свершилось! Здесь я буду делиться своими впечатлениями, писать о новых проектах, их окончании, о своей работе и творчестве. Пишите, комментируйте, буду рада общению!
С любовью! Всегда ваша
Тата Донец
Моя статья для проекта газеты “Коммерсант” и портала Mail.ru — http://www.kommersant.ru/doc.aspx?DocsID=1341763
В человеке должно быть все прекрасно: и лицо, и одежда, и душа, и мысли. А. П. Чехов
Многое, очень многое зависит от уровня культуры человека. И манера одеваться, и манера вести себя в обществе, и манера говорить. Впрочем, даже поступки от этого зависят. Сказанное слово — показатель этой культуры, мерило знаний, умений.
