РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ: ПРОДАВАТЬ ИЛИ НРАВИТЬСЯ?
Чем достигается больший эффект, что приносит больше прибыли: прямые продажи или любовь потребителя? Многие считают, что рекламный текст должен продавать. Якобы в именно таком случае мы добьемся нужного: привлечем покупателя и продадим ему услуг или товар. Однако так ли это на самом деле? Допустим, у нас есть некая услуга "написание статьи на заказ". Если мы привлекаем 10 покупателей, то получаем 10 желаемых продаж. На этом все. Все - до следующего рекламного теста, до следующей рекламной кампании. Давайте представим, что рекламный текст у нас будет не продавать, а привлекать, нравиться? В этом случае наши 10 человек расскажут своим 10 друзьям, что им понравился такой-то текст, эти 10 его запомнят и процитируют шутки ради или ради интереса еще 10 своим знакомым. Так у нас уже появится минимум 30 потенциальных покупателей. И эта золотая тридцатка принесет нам
- славу (популярность, известность)
- деньги (прибыль)
- новых клиентов
-
Ошибка многих копирайтеров, особенно на постсоветском пространстве, в том, что они не умеют привлекать с прицелом на будущее. Да, продажи а-ля здесь и сейчас важны, ибо это живые деньги, видимая прибыль. Однако рекламный текст, который продаст в скором будущем гораздо больше — хороший ход для мудрого предпринимателя. И именно поэтому копирайтер-профессионал напишет рекламный текст с прицелом на будущее, именно поэтому он не станет употреблять в нем названий фирмы, фраз мы - лучшие без аргументации, штампов и призывов что-либо купить. Человек должен сам решить, покупать ли товар или услугу: мы только подталкиваем его к действию. Как мудрая жена руководит своим мужем, как умные родители советуют своему ребенку, как хорошие друзья вселяют надежду в лучшую своим товарищам. ☆ Рекламные тексты на вкус
